史玉柱谈做脑白金的创业经验:聚焦三大关卡 - 就业资讯 - 青年法治网 - Powered by Discuz!

青年法治网

青年法治网欢迎你的到来!
青年法治网 法治网 创业就业 就业资讯 查看内容

史玉柱谈做脑白金的创业经验:聚焦三大关卡

2018-9-6 09:53| 发布者: admin| 查看: 143| 评论: 0

摘要: 史玉柱作为很多创业者的偶像,曾经分享他当年脑白金的创业经验。他强调,企业家在创业初期一定要聚焦聚焦再聚焦。都说万事开头难,史玉柱表示自己创业初期全身心都聚焦在研究产品上。而在产品上线后,他领导自己的团 ...

史玉柱作为很多创业者的偶像,曾经分享他当年脑白金的创业经验。他强调,企业家在创业初期一定要聚焦聚焦再聚焦。都说万事开头难,史玉柱表示自己创业初期全身心都聚焦在研究产品上。而在产品上线后,他领导自己的团队再度聚焦在营销上。一句“今年过节不收礼,收礼还收脑白金。”让脑白金产品家喻户晓,流传至今。

史玉柱表示,创业做产品首先要通过第一关:产品关。产品关有两个属性:第一是从科学角度出发,能够被相关领域的专家认可;第二是从消费角度出发,能够被消费者认可。

“做脑白金之前,同时有30多个保健品让我挑选,而脑白金之所以能够从30多个同类产品中脱颖而出,根本原因在于效果。老年人最急需解决的无非两件事情:一好的睡眠,二好的肠道。在这两方面脑白金不仅有效果,而且立竿见影,尤其是安眠作用,半个小时就可以起效,一晚安睡以后,第二天早上的便秘问题也可以顺利解决。我本人使用觉得效果显著,就让团队里的每一个人都去尝试,后来大家反馈效果都很好,这个结果就很令我们团队激动,脑白金就这样顺利地通过了第一关,产品关。”

除了要保证产品质量,有针对性的营销策划也非常重要,这就是第二关:策划关。

史玉柱认为市面上所谓的咨询公司、广告公司根本不了解产品,不会提出有建设性的营销建议,因此前期脑白金投放市场时,他果断放弃之前常见的电视纸媒等传统宣传手段,而是从消费者信任好口碑的角度寻找突破点,从而进行策划。

“我们做了营销手册,把营销标准化,将市场分为A、B、C三类。A类是大终端要求铺货率达到100%,B类达到90%,C类达到60%。因为当时保健品市场的大多数同类产品都是红色的包装,所以在产品包装上我们选择了蓝色,让脑白金能在一片红里面脱颖而出,第一时间吸引消费者的目光。因为普通人的身高大多都在1.6米-1.8米之间,如果商品摆放低于1.2米或者高于1.8米被消费者看到的几率就大打折扣,所以我们将摆放标准定在了1.5米-1.7米之间……这一系列的标准定下来以后,就要严格实施,为打开市场做准备。”


逐渐地,脑白金规模形成,市场扩大,团队的作用也至关重要,这就是第三关:团队关。在管理团队上,史玉柱建议当代企业家多考虑以下几个问题:

1.工资要能满足员工的荣誉感。他认为,如果想要留住一个人,首先工资方面要能满足这个人的荣誉感,其实让员工的工资比同行业高出30%-50%,成本也不会有太大的涨幅,但是老板在工作上就会占据主动地位,放心提要求,不用担心员工随时甩手走人。

2.员工的自我价值能否得到实践。老板一定要将权利授予高管,否则即使开出再高的工资,让他感觉英雄没有用武之地,就会不自觉地感到憋闷,继而离开。

3. 公司的发展前途。脑白金之前公司处在低谷阶段没人离开,就是因为员工相信未来公司有这个能力,也足以说服自己留下。老板要鼓动员工,给自己的骨干描述美好的未来,留住人才,让他们安心地为公司奉献。

4. “又红又专”的用人标准。史玉柱更愿意选择自己团队培养出来的人才。选人除了必要的工作能力以外,还要能够和团队完美地融合在一起,否则光有工作能力,而团队拖后腿也无济于事。

微信扫一扫,阅读更方便^_^


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关分类

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|团队查询|联系我们|青年法治网  

目前,已建行业性专业性人民调解委员会110多个,涉及医疗、教育、环保、金融、物业、交管、商会等15个行业、领域,已基本实现了重点行业、领域全覆盖。

Powered by Discuz! X3.3© 2001-2013 Comsenz Inc.( 京ICP备06052883号 )

返回顶部